保安行業(yè)是一個為社會提供有償安全服務(wù)的行業(yè)，與商業(yè)、金融業(yè)、郵政業(yè)、家庭服務(wù)業(yè)等同屬于服務(wù)業(yè)又稱第三產(chǎn)業(yè)。自二十世紀(jì)末開始，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入了以金融和知識為基礎(chǔ)的服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代，服務(wù)經(jīng)濟(jì)已成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)。我國的保安服務(wù)業(yè)近二十年來也得到了快速發(fā)展，保安服務(wù)業(yè)已成為服務(wù)經(jīng)濟(jì)中不可或缺的重要組成部分。

在服務(wù)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，研究保安服務(wù)的一般性特點，有助于我們深層次把握保安服務(wù)的發(fā)展趨勢和變化規(guī)律，并研究和制定符合市場化要求的服務(wù)營銷策略，使中國的保安服務(wù)業(yè)在面臨“入世”重大挑戰(zhàn)的同時，也能夠獲得跨越式發(fā)展的難得機(jī)遇。

保安服務(wù)與其它類型的服務(wù)一樣，其基本特征包括以下幾方面：保安服務(wù)是無形的、非實體的；保安服務(wù)是一種行為（一系列行為）或過程；保安服務(wù)的生產(chǎn)、銷售與消費（在一定意義上）是同步完成的；承受保安服務(wù)的對象（客戶）在不同程度上參與保安服務(wù)生產(chǎn)過程；相同的保安服務(wù)對于不同的客戶，效果具有不一致性（差異性）；保安服務(wù)是不可儲存和無法實現(xiàn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移的。集中概括起來保安服務(wù)具有如下特征：保安服務(wù)產(chǎn)品具有無形性；生產(chǎn)與消費過程不可分離性；效果差異性；不可儲備（轉(zhuǎn)售、退回）性。

（一）無形性

保安服務(wù)本身是抽象的、無形的，在一定意義上說，保安服務(wù)是概念化的一系列行為過程，而不是一個成形的、具體、直觀的產(chǎn)品。我們在初期運作保安服務(wù)營銷時,一般是在向客戶推銷一種保安服務(wù)的理念?？蛻粼诮邮鼙０卜?wù)之前，對保安服務(wù)很難有直觀的感受，需要自己去揣摩和理解保安服務(wù)的具體內(nèi)涵和過程，而作為消費者（客戶）在消費過程中要追求效用的最大化，即最優(yōu)的性能價格比，這一特點無疑增加了保安服務(wù)營銷的難度。首先，保安服務(wù)不可能像一般商品一樣被展示，很難讓客戶直觀地、全面地了解保安服務(wù)的實質(zhì)內(nèi)容以及服務(wù)給他們帶來的直觀效益。這就要求我們在作保安服務(wù)營銷時，要注重?zé)o形產(chǎn)品的有形展示。如：邀請洽談客戶參觀我們的值勤崗位和駐地；向他們展示我們的管理流程、軟件、內(nèi)務(wù)和保安員的崗容崗姿；向他們介紹公司業(yè)績、合同文本；請他們參加公司的各種有形展示、公關(guān)活動等，讓我們的顧客群最大限度地、形象、直觀地感受保安服務(wù)的專業(yè)化程度及保安服務(wù)提供方，在滿足安全需求方面給予他們的承諾。其次，保安服務(wù)的無形性導(dǎo)致新的保安服務(wù)理念可以輕易地被競爭對手模仿。保安服務(wù)理念是無形的，很難分清服務(wù)理念是誰所創(chuàng)。因此，要不斷創(chuàng)新服務(wù)理念，不斷推出新的保安服務(wù)舉措，提升服務(wù)水平，使我們的服務(wù)理念常變常新。再者，由于保安服務(wù)是無形的,不易被展示，所以，消費者（客戶）難以直觀評估保安服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，在與我們洽談保安服務(wù)時，客戶多數(shù)時候只能相信保安服務(wù)提供者的介紹和承諾，我們都知道，通常客戶在選擇服務(wù)供應(yīng)商時，主要權(quán)衡兩項條件，即：服務(wù)供應(yīng)商的信譽和從業(yè)人員的素質(zhì)。因此，供應(yīng)商（保安服務(wù)的提供方）的信譽至關(guān)重要，保安服務(wù)公司在服務(wù)協(xié)議書中承諾的條款就一定要辦到，不能失信于客戶，否則，將會失去市場份額。

（二）不可分離性

大多數(shù)商品首先是生產(chǎn)階段，然后才是銷售和消費階段，但保安服務(wù)卻有不可分離的特性。即保安服務(wù)的生產(chǎn)過程與消費過程是同步進(jìn)行的。由于保安服務(wù)不是具體的物品而是一系列的行為過程或活動，這個活動又不是孤立的，單方面的，而是在甲、乙雙方間進(jìn)行的。因此，在保安服務(wù)的過程中生產(chǎn)者（保安服務(wù)的提供者）必然要與客戶直接發(fā)生聯(lián)系。而傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)管理完全排斥了顧客在生產(chǎn)過程中的角色，因為企業(yè)管理的對象是生產(chǎn)員工而不是顧客。在保安服務(wù)行業(yè)內(nèi)，由于服務(wù)具有不可分離性，顧客直接參與生產(chǎn)和消費的過程，保安服務(wù)企業(yè)的管理者必須有效地引導(dǎo)客戶正確扮演他們自己的角色，積極參與保安服務(wù)的全過程，使服務(wù)活動能和諧進(jìn)行。比如：不同的客戶自然情況不同，對保安服務(wù)的要求和認(rèn)同度也不同，如果你不引導(dǎo)客戶積極參與服務(wù)過程，說清他們對保安服務(wù)的明確要求，即便你這家保安公司員工服務(wù)態(tài)度再好，服務(wù)水準(zhǔn)再高，也會造成顧客的不滿，而且無法挽回或補償。這就是我們?yōu)槭裁匆刚埍０诧L(fēng)紀(jì)監(jiān)督員，定期征求客戶意見的原因。就是要讓客戶參與服務(wù)過程，使我們能夠充分了解客戶的意愿和需求，實現(xiàn)互動、認(rèn)同。

（三）差異性

服務(wù)產(chǎn)品的構(gòu)成成份和質(zhì)量水平經(jīng)常發(fā)生變化，很難統(tǒng)一界定，服務(wù)質(zhì)量很難保持一致，保安服務(wù)也是一樣。一方面由于保安服務(wù)人員自身因素的影響，同一名保安員提供的服務(wù)在不同時間可能就會因為保安員的情緒變化、服務(wù)狀態(tài)的不同而不一樣；另一方面，由于客戶參與服務(wù)過程，客戶中每個個體本身因素的不同（知識水平、興趣、愛好、性情）也直接影響服務(wù)質(zhì)量和效果。每個消費者都有不同的愛好，有些有偏好，都會以獨特的需求和視角去審視你的服務(wù)，并且根據(jù)自己的感受和好惡做出具體的評價。比如，同一名保安員出于良好的意愿去攙扶老年人，可能會受稱贊，反之，他去攙扶年輕人就可能會引起反感；再如，保安員出于禮貌，幫助進(jìn)出公寓的客人搬東西，可能有的人會感激，有的人可能反感。因此，要引導(dǎo)客戶完整、真實表達(dá)自己的意愿，先問清楚他是否需要幫忙，再決定是否出手幫助。因此，提高保安員的服務(wù)技巧和根據(jù)不同服務(wù)對象的服務(wù)應(yīng)變能力就顯得十分必要。

（四）不可儲存性

由于服務(wù)的無形性，決定了服務(wù)是不可能被儲存、轉(zhuǎn)售、退回的。不可儲存性（不可能儲存一定量的服務(wù)）是服務(wù)行業(yè)的普遍特性，這使得我們即便是在保安員來源十分充足的情況下，也無法事先儲存一定量的保安服務(wù)。就要求保安服務(wù)企業(yè)必須解決好供求不平衡問題，在招工來源充分的條件下，盡可能多招收保安員，以待崗、實習(xí)等方式，最大限度地設(shè)法儲備保安服務(wù)人力，最大可能地平衡供求關(guān)系。再有，由于保安服務(wù)具有不可逆轉(zhuǎn)性，就是說，不可能像一般有形商品一樣可以退貨，所以不合格的保安服務(wù)造成的負(fù)面影響很難挽回。也就是說，不像有形產(chǎn)品，可以通過質(zhì)量檢驗將不合格的產(chǎn)品預(yù)先篩選出來，使其不流入市場。不合格保安服務(wù)行為一旦被發(fā)現(xiàn)就已無法追回。這就要求，為提高顧客滿意度，保安服務(wù)企業(yè)必須制定有力的補救措施以防止服務(wù)差錯的不良影響在客戶群中繼續(xù)擴(kuò)大，我們稱為對不合格保安服務(wù)的及時補救。比如，及時調(diào)換客戶不滿意的保安員，對由于我們的失誤給客戶造成的損失要及時給予經(jīng)濟(jì)補償，進(jìn)行道歉等。在此需要說明的是，由于保安行業(yè)目前尚屬壟斷行業(yè)，我們與客戶簽署的保安服務(wù)合同中仍存在一定量的、不平等的“霸王條款”，這在保安服務(wù)市場目前仍是“賣方市場”的情況下，客戶還會忍受，但如果保安服務(wù)市場放開的話，客戶就會拒絕接受這類條款。因此，客戶滿意在服務(wù)行業(yè)是至關(guān)重要的。

但無論保安服務(wù)企業(yè)如何努力，總是不可避免地會出現(xiàn)服務(wù)的失誤，造成服務(wù)失誤的原因很復(fù)雜，既有服務(wù)提供者的原也有客戶自身的原因，還有隨機(jī)不確定因素的影響。綜上所述，我們只有把握住了保安服務(wù)的特點和服務(wù)營銷的一般規(guī)律，在保安業(yè)務(wù)的拓展中才會立于不敗之地。